现阶段，对于商家来说，回款比卖货更重要，其实每年都在重复着相同的一幕，老赖的故事也不从中断，即使在谨慎的账期下，依然无法摆脱贪婪诱发的悲剧，被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。
账期的本质就是购买方利用时间差对供应商资金的占用，购买方借规模优势和对终端客户的占领，利用着对供应商资源。
资金一旦无法及时回笼，后期进货、投资等业务无法均正常开展。这是市场药商的一种悲哀，这样下去，只会越做越难。
新药品法实施已经一个月了，在这一个月中，药商内心充满着恐慌，因为新《药品管理法》规定了生产、销售劣药的，除没收违法生产、销售的药品和违法所得外，还将处于货币金额的十倍以上二十倍以下的罚款。另外，生产、销售的中药饮片如果不符合药品标准，将会处以十万元以上五十万元以下的罚款。
商家恐慌是正常的，但在这种情绪之下，更多的是积极面对，积极求变、懂得优质优价才能得到发展，2020版药典及新药品法的规定，已成为市场未来发展的方向。
一、近期市场部分品种涨跌排排行表
本期共统计了23个品种，总体来说整体行情相对平稳，从涨跌品种来看，涨价的有16个，跌价的有7个。特别热点的品种没有出现，多为继上次热点留下的余温，对于未来走势，商家还是有一定关注力度。
人参、西洋参受临近春节影响，货源批量走动顺畅，行情以平稳为主；附子今年云南产区货源产量少，行情稳中走坚；白花蛇舌草行情回落，产地反映明显于市场，主要是持货商急于回笼资金；白芍、丹皮烂市，近期丹皮有压货大户出货，售价仅4-5元之间，可悲！白术商家关注力度有所减弱，农残成为最棘手的问题；百部货源产出量不大，导致市场货源供应紧张，行情走高；板蓝根新货产出后，商家、各大企业等购货力度增加，导致目前货源供应量偏紧；北沙参新货产出后行情一直处于平稳运行状态；地龙近期货源供应有所偏紧，行情稳步上扬；茯苓不声不响，从产新到现在中心丁行情已经有几元的涨幅；蛤蚧不涨则已，一涨就不可收拾；红花产区货源偏紧，市场来货量少，行情进一步走坚；金樱子受天气影响，货源产出量不大，短期坚挺局势不会改变。
二、市场部分热点品种点评
2.1）百部双重利好 导致行情稳步走高
百部，新货入市量不大，近期持货者喊价高于前期，现市场湖北产百部价格在30-32元之间；进口货售价在27-28元之间。
点评：百部货源供应有国产与进口货两种，近几年受库存薄弱影响，行情一直呈稳步上扬趋势，如今行情再次上扬主要有两点原因。
其一：国产货源依然靠野生货源供应，家种货源还未上市，受野生资源减少影响，新货产出量不大，同时市场与产区库存处于薄弱状态。
其二、进口货一直是国产货的补充，2019年受国家政策及国外资源减少影响，流入市场货源量明显少于往年。
以上两点，在如今产新的局面下，行情出现爆发……
2.2）海螵蛸合格货畅销 行情稳步走高
海螵蛸，近几年饮片厂对其质量要求较严，导致合格货源畅销，行情也一直呈上扬趋势，现市场海螵蛸价格中个货在34-36元之间；大个货售价在43元上下。
点评：海螵蛸产区在国外，经营商多为专营者，外围商难以介入，随着药典对海螵蛸要求严格影响，重金属超标已成为供货商棘手的问题，从而导致市场多为中个与大个货源畅销。
刚性的需求与市场库存薄弱的状态成为行情上扬的重要因素，从目前市场情况来看，后期仍有上扬空间，优劣品种会拉开行情距离，而且这个距离不是一点点…….
2.3)天竺黄可供货源偏紧 后市行情继续看好
天竺黄，市场来货量少，可供货源量紧缺，整体行情较前期有所上扬，现市场天竺黄价格药厂灰块在190-255元之间，小颗粒货售价在300元；好统货售价在360-370元之间（多为饮片使用），大粒货售价在400元以上。
点评：天竺黄属于野生产出小三类品种，平时商家关注力度一直不高，货源多来源于进口，为不规则的颗粒或片块，大小不一，表面灰黄色或灰白色，半透明，略带光泽，因质量不等，价格差距较大，为市场专营商经营。
从目前市场持货者手中货源分析，可供量处于偏紧状态，加之进口货源入市不易，持货者对后市行情继续看好。
2.4）板蓝根行情后期有望再上一台阶
板蓝根，前期行情波动频繁，近期货源进入实销，行情有所企稳，现市场板蓝根价格药厂货在14.5-15元之间，好统货售价在15.5-16元之间。
点评：板蓝根从种植量来看较去年减少，产区商家反映部分地块的单产还有所降低，导致商家及用货单位关注力度增加，对干湿度要求不再那么严，形成了产新抢购的局面。产新期的八成干货合计成本价在15元上下，产地货源进入用药单位及个别大户手中。
按往年惯例，目前时期正值在产区上货的时候，但今年产地可供量已少，加之市场库存不丰，对于2020年一整年的销量来说成为了问题，只能靠手中的货源供应。
在这种背景下，板蓝根行情后期有望再上一台阶。
