药铺集采的迫切需要

　　或许，祖国集采國家新政策规程不过在公办门诊强制性快速执行，对连锁店药铺没能指明耍求，更是是对大位置民办药铺不添加干扰。所以说，药铺这个举动表现形式出多个盲目性：八是部位政府机构借祖国集采國家新政策深化循环行业领域改善的十分困难；第二是加盟店大药房迫于税收政策和整个市场的隐性各种压力不都可以不愈来愈。都可以预见性，目前中国大局部个省会出来一样毫无秩序的局面。

　　 “4+7”扩围采购产生的“蝴蝶效应”已经影响到药店OTC市场。一是医院药品大幅降价，药店陷于顾客流失的囧境。二是政府主导要求将医保定点药店纳入集采，如山东、上海、浙江、广东等省市已发文明确，其他省份也有跟进的趋势。三是药品生产也在寻求处方外流、DTP药店等模式。四是电子商务网上售药的进一步政策利好对实体药店产生了冲击。从发展趋势上看，药店参与药品集采是大势所趋。

　　药房之前倚仗的高纯利的时代就已经 开始和结束，靠比偏低的价格其优势吸引着用户的对策不会产生了我的世界生存土地。如今的政策深入基层全面落实，购进渠道方式都会一致的，社保消费款茶叶品类的改动和社保消费款条件也终结更趋一致的。非社保茶叶品类既然不会遭受集采影响，但不因差不多社保茶叶品类小幅跌价，也放弃了低价变现的有机会。

　　因此，连琐进退维谷：参加全国集采，没有利润可言，很可能“赔本赚吆喝”；不参加统一集采，会丧失品种和价格优势，丢失大部分客源，销售额萎缩。两权相害取其轻，宁可参加全国集采薄利多销，也不能丢失客源。

　　迫切需要的备好

　　以一些设想为考虑点，药房的当务之急是开展如下哪项预备。

　　首，反映政府性积极引导。更快、更好地缴纳到集采中，既要能首时办到费用较低货，还能与长江上游产出制造厂实现随时的业务领域搞好关系，有效制造厂在政策性帮助软件、POS机手持终端活动方案促销廣告、廣告品牌标志宣导的帮助软件。即便是不会更低的费用，也比较于在进购价的基础性上打掉折扣券。据一稿了解，一半巨型制造厂有着千万的POS机手持终端帮助软件费用费用，比较于隐藏的下价。

　　第二，洞悉国家政策。与集采要求相符、步调一致，不但国家政策要重视，地方法规也不能轻视，如浙江省近日发布《浙江省基本医疗保险定点药店管理暂行办法（征求意见稿）》明确指出，药店要申请成为医保定点药店必须具备11个条件，其中两点就是“一硬一软”。“硬杠杠”是规定药店配备的省药械采购平台在线交易药品品种不低于50%，换言之，医保定点药店的药品至少一半要从集采平台采购，即和医院品规一样。“软指标”则指出，医保定点药店药品销售价格按照公立医院医保支付标准基础上适当加成，加成比例待定。“适当加成”其实就是对零售药店的政策倾斜，利用得好，药店还是有一定空间。

　　第三，全方位提升经营水平。在药店运营管理和软硬件下功夫，引进既懂零售又懂医院销售的人才、真正的药剂师，甚至大夫。尤其是DTP药店更要向医院药房的管理和运作标准看齐。

　　第四，在处方药流向零售市场中占尽先机。处方药进入药店市场是大势所趋。随着医改不断深入，公立医院“零差价”“药占比”实施，大量处方药肯定要流向零售市场，想要分得处方外流的一杯羹，就必须能以比医疗机构低的价格进货，且销售价格不能高于医院。

　　五，构建种类层面寡头垄断力。过去的英文，药铺的高毛利率种类固然中西医成药，更不会是牌子治理药，往往是工厂家的种类和健名称產品、、成药中药材，而且药妆护肤品品等。药铺列入集采后，务必通盘顾虑，不会乎一城满地的得与失，用与医院专家相比较不占的优势的前一个来招引客服、增添客服效果，用因此来营利。而且，基本原则是尊重病人供需，维修保量地达到处方药药消售。

　　第六，用互联网思维打破药店“围墙”。一是把实体药店开到网上，借用流量、网红、话题营销等突破区域性限制，扩大到全国，做得好也未尝不是塞翁失马。

　　第六，向社区居委会友盒店练习。扩大更加的操作项目流程，在带来了更加产品各方面下细节功夫，把药铺打发生处理好相关居民家庭常规医疗保健理疗产品的带来了商，如做到保健理疗查体、康健引导、卫生间资讯等全方面的产品商。

　　第八，逆向思维，向第一终端进军，与医院药房合作甚至收购。医院面临大量处方外流和“零差价”的困境，也是给药店带来的机会。双方在方便患者的经营服务过程中，不是没有进一步融合的可能。有条件的连锁药店在业务范围内可以主动与医院对接，既能缓解医院人满为患的压力，也能为处方外流创造条件。

　　第九，“农村包围城市”，向下游伸展，药店主动与第三终端合作。拥有众多城镇、“新农合”医保等医院报销比例低患者的乡镇卫生院、社区诊所具有方便周边群众、快捷高效的特点，有很强的顾客粘性。药店与之融合或合作，不但能利用后者的医疗服务扩大自己的业务范围，还能把这部分社区或乡镇的固定人群变为自己的常客。